不妨再做两年看看效果
发布时间:2019-07-06 02:55

  对于外贸行业,尤其是销售行业来说,三年是一个非常关键的转折点。一名优秀的外贸业务员的成长过程通常来说都是这样:第一年初入职场、熟悉业务,逐渐进入磨合期;第二年积累经验,也慢慢积攒下大批客户,业绩有明显上升;到了第三年则拥有了几个稳定优质客户,业绩大幅度提升。如果以这样的成长曲线继续做满五年以上,则业务水平很有可能成为行业顶尖。

  但“完美”的业务成长并不会人人都能遇到,也有许多业务员做满了三年,却发现自己的业务水平相较于初入职场并没有太大差别——业绩依然一般般,手头积攒了大量客户但优质客户却寥寥无几,工资总是不见长,还要处理大量售后服务,又累又烦。这时候,有些业务员会开始怀疑自己是否还要继续做这个行业,甚至打起了“退堂鼓”。那么,究竟哪类人更适合继续坚持,又有哪类人需要及早“刹车”、另谋出路呢?每个人的情况都有所不同,需要“听从己心”来决定。

  无论你的业绩如何,只要你是一个努力的业务员,在三年过后几乎都能积累一大批客户资源。这时你需要做的,就是从手头的资源中挑选出优质客户——订单量大、价格合理、不“多事”的客户——并集中精力与他们建立长期的合作关系。优质客户不在多而在精,拥有四、五位优质客户就已经能够成为大公司的“一把手”了。

  拥有行业敏感度,意味着你能够把握住市场动向及客户个性,并能够对自家产品足够熟悉。这类业务员已经积累下一些行业经验并已经“入门”,不妨再做两年看看效果。

  拥有好的公司和领导作为自己的背景,你会拥有非常优越的平台和更多锻炼自己的机会。无论是大公司还是小公司,只要有潜力就是好公司。

  如果你聪明、英语好、沟通能力强,不愁做不好自己的工作;如果你勤奋、愿意学习且认为自己的性格适合销售行业,“勤能补拙”这句话就是为你量身定做的。

  如果你在外贸行业做了三年,开发客户依然是千篇一律的:“Dear Sir or Madam, are you interested in our products? Welcome to contact us.”如果你依然“撒网”式地联系客户、找不到重点,那么外贸业务员的工作可能不太适合你。因为这样的业务员要么是“愚钝”得积累不了经验,要么是根本不愿意积累经验。

  人的性格多有不同,有的业务员虽然从事着销售工作,可心里对这份工作充满抵触情绪,或性格内向安静、不喜欢与人打交道。有这样想法的人也建议换一份工作类型,因为从事一项不喜欢的工作相当于消耗了双倍的精力,是非常得不偿失的。

  如果你的公司刻板守旧、领导过于苛刻或不思进取,那么建议你“跳槽”换一家公司。但首先你需要反思是否更多是自己的问题,多学习、肯钻研,而不是在没有任何经验积累时过于频繁地“跳槽”。

  总之,三年是外贸业务员的一个重要“分水岭”,究竟何去何从需要你结合自身和周围环境的各方面因素来做出判断。

  不迷信工厂和大公司、踏实肯干,快速提升,比如加入外贸jackson vip群学习高效的客户开发方法,不要总说自己努力了,连新方法都没尝试过有什么资格说真的努力了呢?愿意提升自己改进自己的人,无论走到哪里、从事什么行业都会闪闪发光。

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