把喜之郎的果冻源源不断地运到全国各地
发布时间:2019-06-30 21:51

  进入果冻生产行业之前,李永军是深圳某乳品厂的技术员。和其他在国有企业的工人一样,他按时上班到点下班,朝九晚五,生活无忧无虑,但也无滋无味。李永军也不例外。

  从1990年起,各地的果冻生产厂家像过群体营生的生活一样,一窝蜂地出现。毕业于食品工程专业的李永军,拥有良好市场嗅觉能力的他,敏感地意识到了果冻市场的巨大潜力。

  于是他毅然辞去职务,与兄弟李永良、李永魁一起筹集了40万资金,进入尚处于萌芽状态的果冻产业。

  面对巨大的市场空间及激烈的行业竞争,喜之郎没有陷入盲目的冲动,李永军和平成广告公司聚集在了一个点,双方总结出一致认同的答案:一定要在全国普通大众心目中树立一个形象—喜之郎是他们最喜爱的首选品牌。

  也就是说,要达到新的目标,一定要在全国普通大众心目中树立一个形象——喜之郎是他们最喜爱的首选品牌。由此带出一个更具体的、执行层面的问题:凭什么喜爱喜之郎?是产品的口味、品种、包装、营养、价格,还是服务?

  针对当时中国果冻市场的空档状况,在平成广告公司的策划下,李永军把所有的广告都植入了“果冻布丁喜之郎”的概念,意在既宣传培育果冻市场,又树立喜之郎“权威正宗”的产品形象,同时,这也在无形中给其他同类品牌设定了难以逾越的障碍。

  随着果冻在儿童零食市场的一路冒起,从1993年到1996年初,喜之郎的品牌一路高歌猛进,市场份额迅速增长。这个略带洋味而又具有中国喜庆色彩的“喜之郎”,新世纪娱乐随即成为了一个强有力品牌。

  拓展市场空间在品牌的塑造上,喜之郎做得很理直气壮。巨额的广告投入也使喜之郎的渠道建设令同行分外眼红,在全国的数十个销售分公司、办事处和数以百计的经销商队伍,把喜之郎的果冻源源不断地运到全国各地。

  根据业内人士的反馈,喜之郎每年在广告上的投入几乎高达1亿元。2000年10月,国家工商局认定“喜之郎”为“中国驰名商标”。2001年,“喜之郎”的销售额已比创业初翻了几千倍,达到15亿之巨。

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