保险行业线上获客成本也逐年水涨船高
发布时间:2019-06-26 05:30

  近年来,我国保险业持续繁荣。据中国银保监会发布数据显示,2018年全年保险业原保险保费收入38016.62亿元,同比增长3.92%。为助力更多保险行业广告主解决营销难题,6月19日在第三届FiNext保险科技峰会期间,腾讯广告正式推出“2大板块,10个核心”的保险行业解决方案,期望帮助更多保险行业广告主高效达成商业增长目标。

  第三届FiNext保险科技峰会期间,腾讯广告金融行业负责人田永杰做主题演讲

  伴随着收入水平的提升,人们越来越对人身健康与财产安全有了比以往更高的需求,保险市场规模也逐年迅速扩大。其中,人身险险种在整个行业市场占比最大,财产险增幅日趋明显。腾讯营销洞察发现,保险人群拥有对家庭、健康、新闻、运动健身等领域的关注偏好,这为保险行业客户定向营销提供了有力指引。

  然而,保险行业在迎来巨大发展契机的同时,也面临着不少营销难题:各类保险产品内容差异较大,导致客户群体认知产品门槛较高;保险销售转化长期依赖庞大的保险经纪人团队,工作效率亟待提升;随着互联网红利的衰减,保险行业线上获客成本也逐年水涨船高。

  为帮助保险企业提高营销效率,腾讯广告推出“2大板块,10个核心”的保险行业解决方案,腾讯广告凭借自身的优质内容资源和强大的品牌影响力,可以为保险企业带来绝佳的品牌曝光机会,同时,利用腾讯的大数据分析能力和全球领先的职能投放系统,可以帮助保险企业的营销上升一个层次。

  -腾讯新闻权威内容矩阵,塑造保险企业品牌公信力:获得用户和权威机构双重认可的腾讯新闻,凭借海量用户、优质内容和多元分发三大核心优势,为用户提供有价值的内容;同时,腾讯新闻通过品牌故事打造、品牌新闻专区搭建、新世纪娱乐品牌报告定制、品牌重大活动直播、大型新闻项目等,彰显保险企业品牌的实力,触达保险行业高关联人群。

  -腾讯体育明星IP释放强力价值,提升保险品牌认知:腾讯官方企鹅跑王者快跑,借势盛夏路跑扩大受众品牌认知;NBA/CBA国内外篮球盛典传递运动健康理念,释放IP价值;优选体育明星为品牌强力背书,借助明星的影响力传递保险企业品牌理念。

  -腾讯视频浸入式场景合作,诠释特点提升保险品牌好感度:腾讯视频在设备数、有效时长、知名度和内容付费方面均位列行业第一,覆盖主流高知人群。通过腾讯视频场景的精品内容,以联动明星/大剧/综艺等IP,创意呈现保险企业特点,提升受众好感度。

  -效果广告定向覆盖,降低保险品牌沟通成本:通过微信、腾讯新闻、腾讯视频、手机QQ及浏览器综合资源信息流、联盟平台移动等产品的效果类广告资源,打通转化链路,以品效联动和场景营销定向触达保险品牌目标用户。

  -腾讯大数据多维人群洞察,触达保险品牌高潜人群:借助腾讯大数据分析保险受众,多维人群洞察触达高潜人群,同时通过lookalike人群拓展、原生推广页模板、竞争分析、拆分对比、oCPA/oCPM智能出价等增值工具提高保险企业获客能力。

  太平洋保险绑定腾讯体育优质赛事IP,通过赛事转场、精彩回放、贴片等形式,结合健康相关内容让品牌成为赛事焦点。同时,广告以新颖创意设计和搞笑情节的方式,重现保险人群的日常使用场景趣说产品特点,大大加深目标客群对品牌的印象。

  为提升品牌美誉度及实现品牌曝光目标,友邦保险以其全球大使贝克汉姆为背书,分别选择用户粘性高、消费能力强的微信、腾讯新闻平台投放H5广告。创意广告视频采用真实性的问答记录形式,与H5页面实现无缝对接,充分展现友邦保险的品牌形象与保险产品。

  为帮助某儿童保险产品以低于50元成本获取新客名单,腾讯广告通过微信朋友圈信息流,以真人场景素材,针对目标用户通过原生推广页销售线索表单获取信息,为电销继续跟进打通前路。

  为帮助某品牌分发多种保险产品,并提升品牌公众号粉丝量,腾讯广告微信朋友圈信息流广告以一问一答形式的素材,吸引用户了解品牌公众号。同时,通过oCPA智能出价,稳定公众号关注成本。

  随着数据和技术能力的不断增强及服务水平的不断提高,腾讯广告将持续助推保险行业在数字化营销领域的不断转型升级。未来,腾讯广告期望牵手更多合作伙伴,共同探索保险行业数字化营销升级和创新。

  腾讯广告保险行业营销解决方案,“品效作保”营销从此无难事,-腾讯视频浸入式场景合作,诠释特点提升保险品牌好感度:腾讯视频在设备数、有效时长、知名度和内容付费方面均位列行业第一,覆盖主流高知人群。通过腾讯视频场景的精品内容,以联动明星/大剧/综艺等IP,创意呈现保险企业特点,提升受众好感度。未来,腾讯广告期望牵手更多合作伙伴,共同探索保险行业数字化营销升级和创新。

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