新世纪娱乐要签订相关协议合同等
发布时间:2019-04-30 17:46

  很多外贸业务员都感觉每天很忙,但是还是很迷茫,说公司没有参加展会,也没有购买B2B的平台等等,感觉业务开拓不知道该如何入手。我觉得这可能是工作计划和工作效率的问题,首先你要先把工作计划定下来。

  比如,这几个月你要开发的目标市场是XXXX,目标是至少20个潜在客户回复,至少5-6个客户有明确意向,至少有1-2个客户有下单。(订单转化率5%-10%)

  多收集一些当地语言的关键词,起码做到看当地语言的网站时不至于遗漏重要的信息;

  一些相当对口的客户,注意下载CATALOG,分文档保存,里面的产品规格和重要信息点要注意积累和分析;

  工作效率方面,这个也很重要。注意把事情分类,重要不紧急,重要紧急,紧急不重要,不紧急也不重要。把时间主要分配在前两类,尤其是第一类上面。

  首先看这个市场的“需求总量”。打个比方,如果你做的是大路货日用品,那么捷克、葡萄牙、马耳他等这类人口小国就不值得你花费过多精力去开发。因此,对这个市场的人口和经济背景分析必不可少,你可以借助于维基百科来查询(百度百科也可以。)

  其次看你产品的自我定位。如果你做的是高端产品,那么也没有必要去一些低端的市场上厮杀。就好比你是苹果手机,没必要去跟一些山寨手机去竞争一样。每个产品都有自己的目标客户群体,否则你的精力浪费在很多低端客户甚至垃圾客户上。

  不要以为你是小公司没有必要这么分析,其实这个是个非常科学的分析方法,没有大小公司一说。

  好比俄罗斯的安防市场。俄罗斯安防市场正处于长期稳定的发展过程中,营业额每年增长20%-25%。据俄罗斯安防协会的专家统计,2011年俄罗斯安防市场(安防技术,不包括安防服务)的生产总值保守估计已经增长至20亿美元。(行业协会有很多宏观的数据信息吧?)

  从SWOT分析来看,影响该市场发展的主要因素是俄罗斯经济的增长、反恐与犯罪活动的增加、消费层次的提高及国内制造商的涌现。

  同时也有一些因素在阻碍俄罗斯安防市场扩大。如果你用GOOGLE去搜索这方面的资料,大约50%的调查反馈都会提到以下三点:

  SWOT这方面没办法展开讲,可能单独一篇文章都讲不完。如果你有兴趣,可以深入研究一下。

  对于某个市场上你的行业信息,可以去搜一些 Busimess Consulting 公司和 government,以及国内的行业性网站上发布的报告和新闻,看看发展的趋势,另外还要结合当地市场的采购特点,比如:

  1、 政府、国企采购占有一定的比例,私企更注重高性价比,俄罗斯商人对“低价”产品的喜爱不次于印度商人;

  2、海关存在一定的腐败情况,“灰色报关”普遍存在,这一点令中国供应商“爱恨交加”。现在政府出台的新政策有一定缓解但是无力杜绝;

  3、语言障碍较大,相当比例的俄罗斯商人不懂英语;而中国大部分企业没有专门的俄语人才;

  4、俄罗斯商人的采购习惯是普遍效率较慢,回复不及时,经常寻找大量的供应商进行比较,对方通常在初次联系供应商时,会通过网站或相关文件对供应商有大致了解,初次合作的程序也很多,要签订相关协议合同等。对此,中国企业要有足够的心理准备。

  6、合作之前会签订长达七八页的俄英双语的“总合同”,金额颇大但和你没关系,只是客户用来银行付款用的。

  比如,你发现很多潜在客户都提到产品符合XXX 标准,那么你去开发这个市场的时候,这类认证势必会成为一个当地市场必要的门槛。如果这个认证费用不高,你可以提前先开始做。新世纪娱乐然后打入市场的时候,客户要了就能马上给,或者开发信中也可以提到相关的认证,那么客户对你的信任度就会比别人高很多。

  又比如,你可以用GOOGLE MAP查查看行业的区域分布,比如GOOGLE MAP 搜索到一些做安防的俄罗斯商人集中在哪几个主要城市。

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