其实换机械加工供应商是件很危险的事情
发布时间:2018-11-09 17:16

  现如今都抱怨制造业越来越难做了,要么就是有设备,无订单,要么就是有订单,无利润。再加上外部环境,公司内部状况,可谓是“内忧外患”,要找订单,无非线下和线上两条出路。

  线下:行业聚会,工业展会,只要找到合适的场景,供应商就该多参加行业交流会,最大限度的推广自己,树立自己公司的品牌形象,强化公司的行业地位,像海智在线每个月在不同地区举办的线下采供对接会,直接和采购面对面交流对接,既可以扩大知名度,还能线下接单,而且效果还是不错的。

  线下:找采购,找熟人,托关系。单纯的去找采购,毛遂自荐的成功率应该不大,因为这一行有门槛,其实换机械加工供应商是件很危险的事情,采购也不敢轻易的换无质量度的供应商。即使你压价很低,就怕造成得不偿失的局面。你需要的是有相关的机构审核过你的工厂(例如:海智在线的工业大众点评)

  线上:投广告接单,开通一些线上的店铺,大量的投入金钱,新世纪娱乐做广告,获得良好的展示位置。而且往往是广告打出去了,被动的等待客户打电话(往往很多的无效电话,质量低的客户),久而久之效益也很差,浪费的金钱也不少。

  线上:更高级的一种是对接平台,例如海智在线,每天有专业的小组,对采购的项目图纸进行审核,确保项目真实有效,并非只是报价,才会更新发放不同工艺的询盘。 此外还有专业的小组进行采供匹配对接,按照不同的工厂规模,不同的品类工艺,不同的地区,不同的行业...等 。确保供应商对接到的订单匹配度为最高的。小厂也同样可以匹配到最合适的订单。

  “都说小工厂的竞争优势在成本上,但实际并不一定”海智在线VIP会员的陈总如是说,他们曾去拜访过一家德国客户,这家德国企业在当地的供应商很多是家族式的小公司,但每年却能做数百万欧元的产值,除了成本相对较低外,其实产品品质把控才是最大的优势,这样的工厂是很多大型企业愿意选择的。所以小工厂要有自信,只要自身得内功好,是可以做大做强的。

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